整骨院・治療院の開業、融資、資金調達、マーケティングに強い

大阪の税理士事務所

アンテリジャンス会計事務所

代表税理士の鳴海です。

今週の経営のヒントは・・・・。

■■整骨院で何人来れば繁盛院？■■

先生方の話題で

「今一日何人きてる？」

そんな会話をよく耳にします。

もちろん、この話は

「保険患者は何人来ているか？」

という意味でしょうが、その考えは少し改めた方が良いかもしれません。

もちろん、鍼灸院、整体院の方もしている会話ですが・・・。
以前までは１日６０人、８０人、１００人と

繁盛院は数字を伸ばしていましたが、

治療院乱立の現在、分母が増えているという現実、

なかなか一日あたりの人数を伸ばすという経営手法は

労こそ多いものの、実りは少ない用意思います。

例えば、自費メインで行っている治療院が１日１５人の来院だとしましょう。

仮に売り上げを８万円とすると、

保険だけで８万円を売り上げるには一体何人の患者様をみないといけないのでしょうか？

軽く概算しただけでも５０〜６０人程度ではないでしょうか？

以下簡単にモデルを上げます。

両者ともに売上は仮に８万円とします。

A

保険メインの治療院

１日来院

６０人

スタッフ数

施術者　３人

受付　　１〜２人

広めのテナント

B

自費メインの治療院

１日来院

１５人

スタッフ数

施術者　１〜２人

受付　　１人

狭いテナント

ざっと挙げましたが

治療院を経営してらっしゃる先生はもうお気づきでしょうが、

人数をみればみるほど経費が多くかかります。

しかも、この経費は流動性のあるものでは無く

固定費です。

ですので毎月必ずこの一定額が出て行くというものです。

もちろん、多く人数をみる事が悪いという訳ではありません。

しかし、治療院が乱立している現在において

【人数だけをみて繁盛している、していない】

を判断するのはいささか危険だという事です。

保険メインの場合、もっというならば

一見、院の前に自転車がたくさん止まっていて

繁盛してそうに見えても

実は月々の利益は１０〜３０万円、もしくは損益０円、

悪い場合は毎月貯金が微減というケースが非常に増えています。

ですので

「１日何人来れば繁盛院？」

この考えは、なるべく今後遠ざけた方が良いかなと思います。

まとめると

同じ治療院でも単価が違えば

来院人数はあてにならないと言う事です。

本質的な治療院コンサルティング「こんさる堂」では、治療院経営における教科書「繁盛院になる９つの習慣」を販売しております。

この９つの習慣は、

①某有名繁盛院の院長先生（マーケティング）

②某有名治療院専門WEBコンサルタント（プロモーション）

③アンテリジャンス株式会社（財務マネジメント）

それぞれの専門的見地から意見を出し合って共同して制作したものです。

あなたの院の経営が、

①上手くいっていない

②今から開業する段階

なのであれば、この教科書は必読書だと思います。

実はこの私自身がこの教科書には大きな影響を受けています。

私以外の制作者お二人の専門的な分野が凄すぎて、

私の経営者としてのマーケティングスキルとプロモーションスキルは、

この時に学んだものだと断言できます。

この教科書の制作を境に私の事務所はどんどん成長していきました。

この教科書のおかげで（繁盛院の先生とWEBコンサルタントのおかげ？）で、

私はマーケティングとプロモーションというスキルを手に入れ、

当時私１人でやっていた事務所がたった２年で８人規模になりました。

ちなみに、あなたが今このブログを読んでいること、そのものが、

私のマーケティングスキルとプロモーションスキルの賜物ですよ。笑

経営が上手くいっている先生は読む必要はありません。

今から創業する先生は「物件を借りる前」に読んでください。

経営が上手くいっていない先生は「今すぐ」に読んでください。

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