整骨院・治療院の開業、融資、資金調達、マーケティングに強い

大阪の税理士事務所

ユナイテッド・ロイヤーズ税理士事務所

代表税理士の鳴海です。

今週の経営のヒントは・・・・。

■■「競合」の治療院が本当に競合かどうかを見極める■■

接骨院、鍼灸院、整体院、その他手技療法院。

現在数多くの、院が存在します。

そして、これからも増え続けると思います。

最近は、少し出店速度も鈍っているように思いますが

多くの先生が自院の近くに治療院ができた時に

「また、できたか・・・・・・。」

と少しネガティブな感情になってしまいます。
しかし、果たしてそれは本当に杞憂すべきことでしょうか？
細分化すれば、「同じ店舗」ではなくなる

 
例えば、飲食店で考えてみましょう。

あなたは和食料理店を経営しています。
その真横に、パンケーキのお店ができたとします。
くくりで言うと同じ飲食店ですが、

果たして競合するでしょうか？
「う～ん、和食も食べたいけど

やっぱりパンケーキを食べよう！」
そう思考が働く人は少ないと思います。
飲食店とひとくくりに言っても

和食、洋食、中華、イタリアン、フレンチ、エスニック

スイーツ、お好み焼き etc
と、挙げればキリが無いですが

かなり細分化されています。
治療院もそれと一緒で

何を提供しているか

どういったコンセプトかで

同じ治療院の看板を掲げてても

実は競合してなかったりします。
スポーツのケア、

鍼灸における婦人病、

美容など
昨今、治療院が提供しているものも

細分化しています。
先生の院のUSPはどういうものですか？
繁盛院にはUSPというものがあります。

USP＝Unique Selling Proposition
簡単にいうと独自性の事で、

他が真似できないオリジナルの事柄を指します。
主にビジネス用語で使われますが

繁盛院、もしくは開業当初から

軌道にのる院にはこのUSPが存在します。
つまり、腰への施術を得意とする治療院の横に

逆子ケアを得意とする治療院ができても

患者様の視点からすれば

なんてこともないのです。
それは先生方が先にあげた

和食料理店の横に、パンケーキのお店ができるのを

見て、

「競合しているな・・・・。」

と思わないのと同じことです。
しかし、ながら逆を言えば

USPが無い院だと、競合する院が増える可能性があるという事です。
もし、自院に独自性が無いな、

あったとしてもそれが世間に伝わっているかな？
と、思った時は

一度、自院の強味と思える部分を書き出し

それを訴求する方法を一度、練ってみることをお勧めします。